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而這臺水舞光影秀表演背后的演出設計與落地團隊正是由沙曉嵐擔任董事長及總經理的北京鋒尚世紀文化傳媒股份有限公司(簡稱“鋒尚文化”)。提到鋒尚文化，對于旅游圈內的業者來說可能并不是耳熟能詳，但提到鋒尚文化深度參與過的項目，一定如雷貫耳。
相關資料顯示，鋒尚文化先后承擔了2008年北京奧運會開閉幕式燈光設計及制作、韓國平昌第 23 屆冬奧會閉幕式交接儀式“北京 8 分鐘”文藝表演總制作、G20 杭州峰會大型水上情景表演交響音樂會—《最憶是杭州》總制作等諸多國家大型項目的執行，項目經驗與能力可以用驕人來形容。然而，外界不太清楚的是，對于鋒尚文化來說，文旅項目板塊已經成為公司重要的拓展方向，旅游演藝也是鋒尚文化最核心產品之一。近日，聞旅與鋒尚文化董事長沙曉嵐進行了深度對話，他圍繞旅游演藝市場、鋒尚文化能力以及對文旅板塊業務布局等方面話題做了詳盡的解讀。
01
“戰績傲人”的鋒尚文化究竟是誰
在談論文旅市場與旅游演藝之前，沙曉嵐率先說了一句話：“對于文旅市場來說，我們肯定是新人，關于這個市場，鋒尚文化還在不斷的學習探索中。不過對于我們來說，文旅項目已經成為公司不可或缺的業務組成部分，帶來的收益已經占到一半兒左右，未來文旅項目也會是我們業務的半壁江山。”
收入占比已經快到一半，卻仍自稱是文旅市場新人，這與鋒尚文化的戰略布局變化有關。根據其今年8月份登陸創業板前發布的招股書顯示，鋒尚文化給自己的定位是以創意設計為核心，除了文旅板塊，業務范圍還包括大型文化演藝活動、景觀藝術照明以及演繹等多個領域。2016年之前，鋒尚文化收入主要來源于大型文化演藝活動，結構比較單一，但自2017年開始，文旅項目以及景觀藝術照明等領域收入高速增長，公司的業務重心也開始逐步偏移，這樣算來，鋒尚文化真正花力氣去深耕文旅市場，也還不到4年時間。
盡管秉持著新人的心態，在布局文旅項目上鋒尚文化卻毫不手軟。據不完全統計，截至目前由鋒尚文化承擔制作的旅游演藝項目已經有包括《天漢傳奇》、《漢頌》、《漢樂府》、《如夢晉陽》、《大唐追夢》在內的十余項。
而沙曉嵐本人更是實戰經驗豐富。公開資料顯示，沙曉嵐畢業于上海戲劇學院舞臺美術系舞臺燈光設計專業，是我國著名舞美燈光設計師，并與著名導演張藝謀先后多次在國家重大項目表演上進行合作。然而即便是擁有過硬的團隊，個人能力也十分優秀，但對于進入文旅市場，沙曉嵐還是堅持要秉承“空杯心態”。
他坦言，與大型國事項目表演不同，旅游演藝項目是需要延續、需要盈利、需要實實在在落地的，而且大型活動考慮更多的是電視轉播效果，旅游演藝要注重現場體驗。眼前，旅游演藝面對更多的應該是去摸索疫情防控常態化之后的發展，這也是鋒尚文化深耕文旅市場的重要機遇所在。
02
跨界而來憑什么能做好旅游演藝
縱觀當下的旅游演藝項目大致可分為兩類，即實景演藝和劇場演藝，不論哪種形式，在實際落地操作中都面臨著多重挑戰。比如與政府、景區的溝通，項目落地后的運維，能不能維持正盈利，人員團隊的構建等等。
那么對于新入局的鋒尚文化，又拿什么底氣去參與到這個市場？在沙曉嵐看來，旅游演藝最核心的壁壘是創意設計能力和項目經驗，這兩點對于鋒尚文化來說，也是公司最突出的優勢。首先是鋒尚文化的創意設計團隊，經過多年培養，公司已經擁有高水平、專業化、創意設計能力突出的設計團隊和經驗豐富、技術精湛的制作團隊，形成了一支創新型、復合型、協作型的人才隊伍；而在項目經驗上，大型國事活動經驗暫且不提，僅僅是旅游演藝項目鋒尚文化也已經打造了諸多成功案例。
“比如《如夢晉陽》，這個項目是去年6月份才正式開演，到今年8月已經完成演出200場，近24萬觀眾觀看，國慶小長假期間更是一票難求，這個項目就是在響應文化和旅游部的統一戰略部署下，山西省太原市抓住機遇攜手鋒尚文化，充分挖掘‘晉陽文化’打造的首個以晉陽文化為題材的文旅項目。此外還有為拈花灣量身打造的禪文化體驗項目《禪行》，為拈花灣引流也發揮了至關重要的作用。”
另外一個相較于其他機構的特別之處，還在于鋒尚文化參與制作國家大型演藝項目的經驗。國家級重大活動的項目代表著一個國家文化的高度，演藝科技的最高水平，對于旅游演藝來說，品質想要復制不太可能，但在項目包裝上是有異曲同工的效果的。把操作國家項目積累的經驗以及國家團隊研發的成果運用到旅游演藝項目中去，是提升其品質的有效方法，而這也是鋒尚文化進軍文旅市場得天獨厚的優勢所在。
從大環境來看，未來5到10年甚至更長時間，中國發展的重要抓手就是消費，特別是在確定加快構建以國內大循環為主體國內國際雙循環相互促進新發展格局后，旅游行業發展迎來了新一輪機遇期，在此背景之下，作為提升二消重要內容的旅游演藝也將迎來新風口。鋒尚文化選擇在此時進入并加速布局，可以說是抓住了一個好時機。
03
景區該如何選擇適合自己的演藝項目
“我們在選擇和落地項目的時候，也是有充分的調研和考量的。畢竟不是所有的景區都適合落地旅游演藝項目，但對于絕大部分景區來說，只要能尋找到適合自己的模式，都值得去嘗試一下，演藝項目對于豐富景區內容，引流增收來說，效果比較明顯，但是切忌盲目跟風，而且寄希望于依靠一場演出拯救整個景區，這樣的期望也是不切實際的，需要有一個平衡的心態去看待旅游演藝”沙曉嵐這樣講到。
還是拿鋒尚文化來說，每一個項目開始前都會做測算，幫景區算一筆賬，什么樣的項目形式更適合、多大的投入成本才能保證回報率，這不僅僅是為鋒尚文化考慮，也是為合作的景區負責。根據相關的測驗，一個演藝項目想要養活自己，不虧錢，一定得靠綜合消費，而且觀眾人數普遍要在2500-3000人以上，如果低于1500人的話，一天只演一場肯定是虧本的，想要盈利一天至少要演兩三場才行，對于有的景區來說，怎么去湊這兩三場演出的觀眾，也是問題。如果是這樣的景區，可以嘗試的是光影水秀，這也是鋒尚文化的特色項目，把噴泉、水、燈光、音響、激光、建筑、投影等綜合在一起，可以直接植入在自然景觀里，而且用到的演員不多，效果好還能大大降低投入以及后續運營成本。
根據鋒尚文化前三季度財報數據，報告期內鋒尚文化實現營業收入為8.27億元，同比增長26.58%；凈利潤為2.04億元，同比增長15.93%。這在因為疫情影響相對低迷的演藝市場來說是一份十分亮眼的成績單。之所以能保持較高的增長，主要源自文旅項目和景觀藝術照明板塊，特別是文旅項目，未受到過多影響。
根據道略文旅產業研究院最新數據顯示，近5年來中國旅游演藝票房收入持續上漲，由2014年的27.03億元增加至2018年的58.96億元；旅游演藝節目臺數也由2013年的187臺增加到2019年的340臺，市場在快速成長走向成熟。對于想要分蛋糕的企業而言，能看到巨大的增長潛力還不夠，正視行業發展存在的問題更加重要。
對于該如何去突破這樣的困境，沙曉嵐表示，從目前旅游演藝市場的運營模式來說，依靠散客來支撐的難度非常大，條件還不具備，因此通過旅行社渠道獲客就成為最主要的方式之一，而這樣的模式下很容易發生惡性競爭，破壞市場的穩定，所以在做好產品的同時，營造一個好的經營環境至關重要，只有各方參與者都達成共識，共同推動市場向前走，才能真正的突破瓶頸迎來更廣闊的發展空間和機遇，鋒尚文化也將與所有的行業同好一起，為旅游演藝市場不斷貢獻能力，共同成長。
